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酒店业也掀团购风潮中档连锁酒店试水赚口碑

发布时间:2019-05-15 03:23:43 编辑:笔名

近日,100元、118元、148元等优惠房价惊现中档酒店市场,使人不禁猜测价格战的来临,调查后发现原来是团购风潮吹到了中档酒店市场,国内中档连锁酒店集团星程酒店集团CEO邵兵表示,希望通过团购吸引消费者亲身体验中档酒店的住宿品质。

从百度上搜索了中档酒店团购情况,以星程为例,原价元不等的客房团购价都在百余元,比如原价538元的上海星程酒店徐汇店团购价148元,原价358元上海星程圣贤居酒店团购价118元,有些酒店还附赠了早餐、上、停车、公园门票等这样的房价堪比经济型酒店,通常团购定单都有百余单,非常有吸引力。

事实上,不止中档酒店,团购早已被酒店业当作营销手段灵活使用,大致分成三种:一,是房价折扣,尤其是行业惯例淡季期间,与其让客房闲置不如团购促销顺打响知名度;二,是团购抵用券,经济型酒店善用此法来发展新会员,倘若使用就提升了入住率、没有使用也不产生成本,等于是免费吆喝;3,是高星酒店团购自助餐、特色房以聚拢人气。

那么,团购是不是会影响正常的酒店价格体系呢?

邵兵解释说,团购只是一种营销手段,在时间、支付等方面都有严格限制,和常态酒店预订完全不同,星程团购的初衷就是吸引更多的人走进中档连锁酒店,住过的消费者会发现中档酒店的客房更加宽阔、服务更加完善,所有洗浴用品都是注册品牌,合理的预算范围内其实可以住得比经济型酒店更舒服。

除团购,私房团、百元房、低价房会员积分兑换等,都是星程展现品质、赢得口碑的窗口。

业内人士分析,近年来三、4星级单体酒店备受经济和奢华两端挤压,虽然许多酒店品质上佳,但缺乏知名度和规模效应,面临生存困境,另一方面,很多重视住宿品质的消费者找不到值得信赖的中档品牌而屈就于经济型酒店,随着中档连锁品牌突起,需要的就是利用各种宣传渠道展现优异住宿品质、赢得好口碑,让优于经济型酒店的定位更加明晰,从而确立市场地位。

作为本土中档连锁酒店的代表,星程已经具备全国20余城市超过100家店的规模,处于加速扩大领跑市场的阶段,但每家店的设计风格各有千秋,因此充分展现中档水准的住宿体验,成为塑造品牌的金钥匙。

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