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派立方:诚信,负责到底_家居热线木门整装网

2018-12-24 21:53:59
派立方:诚信,负责到底_家居热线木门整装网 303 6 没有失败的行业只有失败的企业,从长远地角度来考虑,必须把整个品牌口碑包括服务,包括我们这些承诺都会去付诸于实际行动。对于企业来讲我有这个郑重承诺,要求我们的经销商只要是我们自身存在的问题,企业存在的问题我们负责到底。 采访嘉宾:北京鸿乔木业有限责任公司总裁 陈殿奎 中国家居热线:陈总,您好!据了解,已经是第四次参加北京展了,那么对于今年来说又有哪些新的亮点呈现给大家呢? 陈总:派立方过去大部分做工装项目比较多,所以近的三十年一直在摸索,怎么样使我们的产品跟市场更加接近。对于今年我很有成就感,针对老百姓的需求,我们积累了一定的经验运用到了展示大厅。从感观上讲是比较和谐也比较统一。 中国家居热线:展会就像一个行业的缩影,今年的展会我们也可以看到大大小小的企业也有很多。那么应对现在的行业竞争,我们派立方对于企业发展方面有没有转型方面的考虑?或者是说有一些突围政策可以介绍给大家呢? 陈总:实际上它的整个市场突围来讲,我觉得主要是突出我们的产品服务和品牌的价值。把这些因素综合起来,相对来讲整个市场的竞争力、性价比应该是的。你比如说按现在的形势来讲,目前的老百姓按常规机械化生产的标准门,过去很青睐,现在他们比较在乎的是手工打造的成分。所以从今天的展会上其他厂家来看手工打造的产品尤其是手工雕刻的产品非常受欢迎,我们今天来了很多经销商,有老的经销商正好我们在北京欢聚一堂,有新的准备要加盟我们的经销商,看到这些产品之后是一件都不落了,这次全部被他们订走。所以展会之后没有一件产品能返回工厂,这也是我们展会近几年的一次能够把产品清理得这么干净。而且还有四五个经销商跟我一起抢产品,一定要拿回去做展示,一定要拿回去销售,那么从另外一方面讲,除了单纯地制造我们的门之外,还对产品做了一下深化。去年在展会上我们推出的新品立方居,白色立方居经过一年的检验受到老百姓极大极大地好评。甚至有几个店专门做立方居产品,那么这个立方居产品是我们有独立地知识产权,所以从产品中能体现出自己的特色,很多企业也模仿了,到的结果形像神不像。到谁也不模仿了,在市场上我们在经营。 中国家居热线:应该说我们有好的产品才能在市场上树立好口碑,明天也是我们消费者权益日,其实诚信经营对于企业来说已经是一个很基本的要求。所以我想请问一下,我们在诚信经营这一块有怎样的看法呢? 陈总:实际上我们对于企业来讲,从长远地角度来考虑,必须把整个品牌口碑包括服务,包括我们这些承诺都会去付诸于实际行动。对老百姓有一个交待,那么对于我们这个企业来讲也不是三年五年,可能也不会做什么企业,诚信是非常重要的,包括我们现在做企业,做人也是一样的。诚信摆在位,把消费者的摆在上面,我想保持这样的心态,就没有做不好的企业也没有做不好的产品。 中国家居热线:现在有业内人士或者企业管理人士有一些说法说是市场开始回暖了。不知道您对这样的说法是怎样的看法,然后我们派立方应对今年的市场环境应该有一些怎样的举措呢? 陈总:实际上还是那句话,没有失败的行业只有失败的企业。所以不管是市场竞争或是经济环境怎样,其实去年整体的按照大家的说法环境并不好,可能像大家所说的环境打压比较严重。很多人购买房受到限制,但去年我们的商品供不应求,经过我手推掉的订单都有一千多万,根本做不过来。主要是看企业品质、服务和承诺是否兑现,是否得到地产商和老百姓的认可这是关键的。在市场困难的时候,不要埋怨自己的市场还要做好自己的内供。是否我们的产品已经做到位了,是否我们的服务已经做到位了使消费者满意了,使经销商满意了。大胆放心地去做我们的产品,使我们非常踏实,有这么大的企业做后盾去经营去给消费者承诺,这点是很关键的。我也是一直在承诺,对于经销商来讲,它是我们的一个窗口。它代表着企业和消费者一起去沟通的桥梁和纽带。那么经销商的一举一动、一言一行,如果说后面有一个坚强地后盾,放开手去做的话,那么对于老百姓来讲也是一个福音,但是对于企业来讲我有这个郑重承诺,要求我们的经销商只要是我们自身存在的问题,企业存在的问题我们负责到底。 中国家居热线:从您的回答中我们也知道,您对这个行业认识的应该是非常的深刻,见解也是非常的独到。我们想您谈一下对木门这个行业您个人有一些怎样的感悟?或者说专研这个行业这么久有怎样的见解可以分享给大家。 陈总:到现在为止,屈指算一下,进入木门已经十六个年头了。十六个年头应该说这里的辛酸,成长的这种痛苦,包括成功企业看到现在的希望,我感触非常多。当年在做门的时候,门根本不是一个行业,夹杂在装修里,夹杂在整个装修建材的其他行业里,没有任何地位。到今天为止,作为一个从业时间比较久的人,我都为早从事木门行业的一批人感动骄傲,同时也为他们当时能选择这个行业而感到幸福。对我自身来讲呢,木门行业的发展,尤其是这几年,发展相当快,已经形成了一个独到的体系行业,而且每年的需求量在不断地上升。门作为装修市场的刚性需求,它不会随着市场的波动影响很大,这是老百姓必须选择的产品。到现在为止有两点令我非常喜悦,,门的产品刚性需求永远不断;第二,门的衍生品也带来了整个行业的销售额和需求。就现在参加展会的企业,没有几家是单独做门的,他们会做很多的木制品,实际上,我们把门作为家居体化的亮点,将边缘产品全部都囊括进来了,这样的一类市场,会越做越大,越做越好。按我的预估,木门行业10-20年还是会蓬勃发展。 中国家居热线:陈总,按您的看法,我们的前景是非常广阔的,往后还会大有作为。我们今天非常会感谢陈总接受我们的采访。也预祝的发展会越来越好。谢谢您。 陈总:也谢谢所有的朋友们,在今后的工作生活中,对今后的生活工作奋发图强,在行业方面,尤其是木门这个行业,同时把握这个机遇,把木门行业越做越大。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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