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互联网营销新玩法京东解锁营销新玩法边看广

发布时间:2019-05-15 04:39:00 编辑:笔名

1 : 京东解锁营销新玩法,边看广告边拿豪礼

企业怎样做品牌推行 7夕来了好推有礼!

广告藏豪礼,京东开学季营销玩出新花样

看短片送豪礼,边看边拿玩转京东开学季

开学季,孩子的伤心季,睡到自然醒的假期行将到期;开学季,也是父母的开血祭,除1大笔学费需要支付,还要为孩子新学期更新装备放血。正因如此,今年开学季京东早早列出了开学设备清单,爆款数码产品抽奖派送+限时特惠,为孩子加料,为父母减负。

开学换装,京东解锁送福利

8月23日至9月4日,京东数码开学季全线开启。11天时间里,京东以解锁为主题,拉开了1场重返校园购精彩的京东数码产品大派送的福利之旅。不同以往大促价格为先的曝光方式,此次活动,京东更加重视互动性,除产品价格大放价,更是慷慨的以抽奖方式进行了全民免费派送。

从看到玩,京东如何做到广告人人爱

在营销方式上,此次活动,京东独辟蹊径的将产品广告与活动完善地进行了嫁接融会。11天时间里,每天@京东智能数码 都会在上午8:00和中午12:00准时发布当日主推产品的海报与视频。产品视频中的配文为有奖解密的谜题,同时答案也藏在该视频中,这就要求参与者必须看完全条广告视频。当有1大批目标客群愿意耐心观看你的产品广告,那么这则广告就真正具有了广而告之的意义。

之前几近人人都想快进的广告,在京东此次看广告抽好礼的推行方式下,别说快进,乃至相当大1部份客群会反复观看。不能不说,这是1个值得全行业鉴戒的线上推行方式。

大手笔营销事件,收罗无数粉丝心

在这次营销上,京东3C联手各厂商为粉丝奉献了1场触目惊心的营销之战,可为赚足了眼球。根据京东数3C方数据显示,本次活动的奖品总额近5万元!传播渠道上更是海陆空齐上阵,微博端、端、视频站等常规渠道1应俱全,值得关注的是京东3C此次逆势玩起了早已不被大家看好的BBS渠道,在全国44所高校论坛都进行了活动信息的投放。广度轰炸+投放,多维度的信息传递,让京东3C本次的营销活动成了焦点。截止到发稿前的数据统计,这次以解锁为主题的营销活动共覆盖9589.5万人,其中视频播放量约1800万次,互动总人次达55万。

正是由于京东3C对本次活动的大力推行,让众多厂商都怅然参与其中,包括小米手环、光荣手环、拉卡拉手环、360摄像头、叮咚智能音箱、斐讯、物灵、misfit、GoPro、HYPEREAL和卡西欧等众多知名厂家。为了表示对本次活动的支持,众多厂家也都将自家的产品乃至是限量定制款拿出来作为奖品用于本次营销。

京东作为3C产品线上销量第1平台,有让真正需要产品的目标客群享遭到的优惠和福利;同时,京东作为国内电商,京东也理应为更多厂家搭台,让更多的品牌商1起唱1出大戏。

2 : 从格力玩失踪,看这些年互联圈奇葩的营销伎俩

炒了好久的格力,这1次终究揭开了面纱,可是开卖半个小时后却玩起了失踪。8月24日,格力在聚划算10点准时开抢,但仅仅过了半个小时后,(包括购买链接,预热链接)便从聚划算上消失了就好像从未出现过1样。

格力的此次跳票,低调的好像什么都未产生过1样,但却引来了很多业内人士的猜疑,难道这又是格力的1次借势营销?

虽然格力方面回应称,此事件系经销商未取得总部授权,但依然不免让人疑问,格力空调是在全国自建专卖店渠道的,哪个经销商敢自己干呢?

本文我们就从此事件说起,看看这些年互联圈奇葩的营销伎俩。

那场10亿赌约

格力曝光好久,还要从2013年的那场10亿赌约说起。

2013年12月12日,央视年度经济人物颁奖晚会现场,雷军表示,5年内如果小米的营业收入击败格力,希望董明珠赔自己1块钱,而董明珠在现场强硬回应道:1块钱不要再提,要赌就赌10个亿。 这场赌局被看做是互联模式与传统制造模式之间的1种交锋。

就在大家对这场赌局输赢讨论如火如荼时,今年1月,格力董事长董明珠在录制深圳卫视1档财经节目时,谈到了与小米CEO雷军的10亿赌局,董明珠表示,格力做分分钟灭掉小米。

董明珠在尔后的采访中话锋1转说由于小米现在已进入了房地产行业,所以自己与小米首创人雷军之间的10亿元赌约宣布作废,可雷军好像没有善罢甘休的意味,回应了1句小米并未涉足房地产。

这场赌局也就不了了之了,原来是节目组导演特地安排了1幕即兴游戏,却把格力推上了风口浪尖。可秒杀小米真的能如董姐所言那么简单么?

行业不景气,斗嘴吸人气

董姐习得互联思维后大有将此蔓延到传统行业的趋势,现在就连传统行业也从不点名的暗斗到公然点名的撕逼了。

前不久,国内两大空调巨头格力和美的就由于挖人事件展开了1场针锋相对。美的团体董事长方洪波日前在接受媒体采访时称:只要是珠海那家企业(指格力)的人,我们绝不会用。不过方洪波此言1出,再度被格力董事长董明珠回击,有无到珠海挖人,到(珠海前山的)北京酒店1查便知。

其实,近几个月国内多家大型空调企业都因销售情势不好而调减了今年的销售目标,格力美的此番斗嘴,就当作是给今年惨淡凄凉的空调行业添1剂调料了吧。

秒没了!火热度堪比春运车票

与格力这类玩消失的把戏比,互联营销圈还有1个词叫秒没。秒没的通俗释义,产品上线后,1秒钟就被用户抢购1空,火热程度堪比春运火车票。但是,秒没也有很多特殊情况,有些就是互联公司的营销噱头,背后则是刷量造势。

去年7月,台湾公平委员会对小米开出了60万新台币(约12.4万人民币)的罚单,缘由是小米公司去年12月在台湾举行红米络抢购活动时,虚报商品数量。台湾2013年12月9日、16日与23日共举行3波路购买红米活动,分别开放1万台、1万台、8000台红米机购买,终究宣布这些在10分钟、1分多钟、半分钟内销售终了。但实际上,在小米官方宣布售罄之时,红米仅分别售出了9339个、9492个及7389个。

还有前不久,1秒被抢购1空的自行车,也引发了行业很多质疑声,这类几年前就被小米玩剩下的把戏,如今难道又重出江湖了?

互联开撕鼻祖

说到互联公司口水仗,那不能不提到3Q大战,也许这也是互联口水仗的鼻祖。

由于2012年双方明星产品之间的互掐,让两家公司上演了1系列互联之战,并走上了诉讼之路。双方互诉3场,其中奇虎360诉腾讯公司垄断案尤其引人注视,终究奇虎360败诉,这也被称为互联反不正当竞争第1案。由此也完全激起了互联公司针锋相对,奋斗不止的基因。

1799引发的血案

在互联圈大大小小的口水仗不计其数,比如圈这场1799引发的血案。

2014年9月17日,小米新媒体总监钟雨飞控诉自己和自己公司的官方微博被1799刷屏。随后,罗永浩也临门1脚,控诉自己被带有1799的微博频繁骚扰,1场小米锤子群殴魅族的大戏就此开幕了。从中午到晚上,1时间科技圈微博烽火纷飞,根本就停不下来,乃至还把5毛党揪出了水面。

其实,这次的口水仗其实不是小米的1时冲动之举,有仔细友发现,早在事发前1天,钟雨飞就预告了此次行动,小米本有足够的时间来制止,但或许这才是小米想要的结果,小米不愧是互联公司营销骂战的鼻祖。

对小米来说,这次口水仗其实不是1时冲动之举,也绝非个人行动。由于小米公司确当事人在前1天就预告了此次行动,小米是有足够的时间制止1名员工乱来的,但明显没有。

口水战进阶版,拿生态说事

那么进阶版的口水仗总不能老拿5毛党说事吧,总得来点高大上的元素,这不小米和乐视就拿生态说起了事。

今年6月,小米王川发微博质疑称:友商水军质疑我们免费内容少,虽然不捆绑年费,但是看片都要付费。这里我们再次公布小米电视免费内容和友商的全部内容对比数据。即使1分钱不交,小米用户也能够观看8成以上内容!这个友商指的就是乐视。两天后,贾跃亭以真假内容生态回应,微博上,双方还算是很客气,少还是以友商相称。

可是在随后1天,小米在发布会后率先发炮,直接点名向乐视开炮。称整体内容比乐视多1倍,乐视模式不叫生态,只是盆景。

由次王川、贾跃亭隔空口水战也1发不可整理,线上嘴仗没过瘾,线下发布会继续来吐槽。

精神之间的较量

情怀大师罗永浩和80后评测新秀王自若的那场约战,相信让很多人都记忆深入。2014年8月1日,王自若发布了Smartisan T1评测视频。在该评测中,王自若罗列了锤子带螺丝的可拆卸后盖、算不上东半球用的等诸多弊端。

不久后双方直播对质, 虽然罗永浩在辩论中完胜,但也有很多友认为王自若输阵不输人。固然,2者不堆叠的粉丝也通过此次交锋,进行了大融会。

固然,以上这些奇葩的营销伎俩仍然不足以说明互联公司,抢头条的功底和决心,接下来还会有更多奇葩的营销大戏上演,小火伴们搬好板凳1起来围观吧。【/郑希】

3 : 5.20,又被这些互联营销玩坏了

摘要:追热门,做事件,玩创意已成了各家公司市场部的标配工作。在今年的5.20营销案例盘点,我们不去关注与秀恩爱相干的常规思路,反过来看1看那些特立独行,关注单身狗族群的反向营销案例。

自微博诞生引发新媒体营销热潮以来,广大营销从业者眼前就打开了1扇新世界的大门。追热门,做事件,玩创意已成了各家公司市场部的标配工作,今年的5.20人造节日也不例外的成了各大品牌比拼创意的秀场。

热门易跟,创意难寻,节日营销本来是为独树一帜,但当所有品牌都力求抢占同1主题时,就难免会构成竞争红海。在今年的5.20营销案例盘点中,我们不去关注与秀恩爱相干的常规思路,反过来看1看那些特立独行,关注单身狗族群的反向营销案例。

案例1:

品牌:某未知公司

事件:

某无从考证原出处的公司微博,晒出5.20放假通知,以他人家的公司噱头来吸引关注。

点评:

作为姨妈假、炸鸡啤酒假等先例的仿效者,放假通知这类玩法已显得刻意而又过时了,单靠1张照片就可以引爆络吸引关注的时期已过去了,建议此家公司的市场人员不要活在侏罗纪,赶快穿越回来吧!

案例2:

品牌:502胶

事件:

微博及朋友圈疯狂传播将502与520节日寓意关联在1起的段子,唤起大家对502胶这悠久产物的记忆。

点评:

各大品牌营销创意中性价比出色的范例,仅靠两句话的段子和简单配图就遍及全。惋惜的是这么出色的传播效果,却不是企业官方人为把控的,完全是个意外。联想1下《我是歌手》与7天,《速7》与速8同等样官方躺枪的传播案例,我们也只能得出1个结论:传播做的好不好,关键还看脸洗的干不干净

案例3:

品牌:VIVA畅读

事件:

这家APP在秀恩爱的节日里丧心病狂的选择拉拢单身族群,发起了单身狗生存法则评选。

到这里为止到没什么,关键在于他们送出的奖品居然是

我大FFF团制服和壮男抱枕这家公司的市场策划1定是个中2死宅!

点评:

好吧,在冷静以后正经的说,这个活动策划的性价比还是蛮高的。活动奖品其实不贵,但趣味性10足,和络新生代的口味也1致,算是以小博大的案例。只是如果从效果化的角度来斟酌,如果能拽上A、B站这类2次元集中地又或游戏平台共同发起活动的话,会更有效果。

案例4:

品牌:Uber优步

事件:

Uber APP在5.20当天推出的1键传情功能,可以召唤1位单车骑士送来1只玫瑰和1封情书,让单身的人也能享遭到520的幸福。

点评:

Uber的营销手段的确出色,总能吸引到眼球关注。从心理上来说,单身人士在520这样的日子里,内心情绪波动反而会比情侣们来的更强烈。Uber对单身人士的抚慰行动不但吸引媒体眼球,更让收获到1键传情的单身人士对其产生非常正面的观感,心甘甘心的替它做宣扬,实在是高招。

案例5:

品牌:微博相机

事件:

微博相机联合数位新晋偶像男神1同推行壁咚贴纸功能,让妹纸们玩的不亦乐乎,果然女生才是社交传播活跃的关键人物啊!

4 : 互联营销真的应当学着玩

现如今互联上玩社群的比较多,不论是群还是群,存活时间都比较短,究其缘由下文会有介绍。守护袁昆认为互联更应当是抱着玩的心态,而玩游戏就要遵照规则。

我们知道现如今的社群已分成了4种形态:1、纯广告群;2、大家都不发言了;3、广告与红包并存;4:不断的价值输出。

基本上前两种群,相信大家都不愿意待。而第3种,时不时有广告,但时不时也有红包,所以还是很多朋友热衷,但抢红包能抢多少?抢的就是1个气氛,固然还是私包好,对吧。越来越多的朋友都希望在第4类社群里,不断的价值输出,这有1个条件:付费进入。

付费进入是1个说大不大,说小不小的门槛,这直接就让部分朋友望而生畏,但没关系。互联虽然更多的时候需要大量用户,但用户更加重要。那么自己加入1个社群是不是推敲清楚了:我想要甚么,这个社群是做甚么的,能不能解决我的问题。

守护袁昆发现很多朋友都这个毛病:我想做甚么,我要做什么。很多想法的确不错,很多思维的确可以尝试,但真正去做的时候,退却了。

互联的机会的确很多,但也让大家死的快。在和络营销相干工作者聊天的时候发现,很多企业都想弄络营销,但1个再好的方案放那里,履行起来就出现问题。由于企业没人、没能力、没资源去做履行。就好比SEO诊断,如果你拿着方案不去实行,也是没有任何结果。

也有很多企业都看到互联的冲击,但企业就是没有这方面的预算。我们知道对营销流程来讲,前期投入后期赚钱是1种一定,互联企业很好的演绎了这个营销流程。互联的优势:前端让利乃至亏本,后端赚钱。现如今的跨界真的玩死了很多企业,由于你靠这个赚钱,而他人跨界进来,不赚钱或亏本提供这个服务,由于他是后端赚钱。

如果你的企业看到了互联的机会,如果你的企业遇到了互联的冲击,那么你可以尝试着玩1玩互联。如果你是个人,想通过互联实现自己的价值,想通过互联赚钱,也能够玩1玩互联。怎样玩?守护袁昆建议前期先陪他人玩,加入付费圈子、加入社群是的方式。

络营销应当怎样做?守护袁昆认为络营销首先要解决思惟问题,固然这里指的是营销思惟而不是大家讨论的互联思惟。络营销思惟是怎样的呢?守护认为络营销思维是这样的:定位自己的产品和服务,定位自己的用户和客户,自己的产品有甚么特点和卖点,络营销的渠道,企业或产品的品牌和口碑。

守护袁昆,湖北络营销咨询顾问,实名络营销自媒体人。专注络营销策划、微营销、站SEO诊断,善于软文营销。微博:@守护袁昆,:。

5 : 电蟒科技:音乐节的互动营销怎样玩?

细数2014年众多音乐节中品牌商的营销活动,让人眼前1亮的为数不多,其中4月举行的草莓音乐节上陌陌的表现为很多营销界朋友津津乐道。

纵观国内外主流音乐节,主办方除需要组织1场高品质的视听盛宴满足受众需求以外,还需要推敲支援商品牌如何能够在节间化的和受众沟通,这也是保障音乐节能够良性延续发展的重要基础。一样对品牌来说,支援1场音乐节除获得人群的品牌集中曝光和眼球效应外,还有1个更重要的考核指标就是有效。而有效的品牌营销常常成了众多参加过音乐节营销企业的硬伤,仿佛成了1道壁垒难以逾越。因此,在国内几大主流音乐节的现场,我们会发现很多品牌的身影,他们或霸道的承包了全部鱼塘,全场贴满了品牌广告;或友善的派传单,瞬间沦为地上的垃圾;或圈块地搭个展位,摆上产品,走过途经忽视过.

(传统展位无人问津)

移动互联的发展,完全颠覆了人们的沟通习惯,对品牌营销带来的直接影响就是传统思维的营销习惯必须要随着时期和用户的改变而改变,即从只为售卖产品的1.0营销模式向价值观认同3.0模式的转变。简单点说就是和用户充分互动的条件下,传递企业价值观,先社交后营销。

细数2014年众多音乐节中品牌商的营销活动,让人眼前1亮的为数不多,其中4月举行的草莓音乐节上陌陌的表现为很多营销界朋友津津乐道。亮点之1在于陌陌充分利用其产品属性在音乐节现场设立了1个陌陌搭赸广场。其次,人们可以找陌陌的摄影师拍照参与照片互动游戏,让自己的照片有机会出现在陌陌展位上面的大屏幕上;但现场主要的是它的小活动创意,与它的产品属性极为吻合,在活动展台上陌陌为人们发送两种贴纸,1种是统1的贴纸,上面写着各种想约的人,如萝莉、大叔等,而另外一种贴纸则可以把你的陌陌号填写上去,并可以贴到陌陌搭赸广场的广告牌上。可以想见现场的火爆程度,而人们下是又是多么渴望社交和互动。固然对陌陌来说,作为1个被坊间戏称为约炮工具的社交媒体,互动明显是它的优势所在,而对非虚拟产品,如何利用互联思维实现线下社交仿佛成了1个瓶颈。事实上已有企业开始做这方面的思考和尝试,电蟒云音响在10月举行的美丽南方音乐节上嗨翻主题的互动营销赢得了大量拥趸,打破了瓶颈,会场中人气旺的品牌摊位,成为音乐节品牌营销1匹逆袭的黑马。其成功经验可以为后来者参考和鉴戒。

(陌陌借助音乐节的搭赸广场火了1把)

电蟒云音响是音乐产业内的新锐品牌,是基于wifi和大数据的互联智能音响,提倡、快乐的生活方式,根据其产品属性和受众人群,支援音乐节无可厚非,但如何参与是需要解决的大问题。是摆个摊、挂个广告牌了事,还是和用户深度沟通?电蟒云音响选择了后者。在活动前创新性的提出了只摇不滚就是耍流氓的主张,意即提倡音乐的价值观,并连续在其自媒体上进行价值主张的传播,擅用标题党和络话术的沟通模式在活动前便吸引了第1批眼球,很多人认同这个价值观,很多人觉得品牌风格很时尚、年轻化,有些人乃至为了去滚1滚而来到音乐节现场。电蟒在活动前便完成了早期的人群渗透。

音乐节,除摇,还要滚

别具特点的摊位搭建

而到了现场,电蟒更是将品牌调性发挥到了。电蟒展位主题以翻滚吧,骚年统领,所有主视觉用锋利有趣的大字报包装,比如:生活就像皮球,有多远滚多远,滚粗or滚细你说了算,唔滚唔知身体好,像开水1样滚起来.等等。单凭这样的标题便吸引了大量围观的人群,并主动拍照合影,掀起了自发的民自媒体传播,电蟒品牌瞬间被传递出去,品牌覆盖了更多没来现场的受众,从这个角度上来看,电蟒已赢了。

以奖品刺激来设计的翻滚游戏也取得了大家的高度参与,儿时的滚铁环、从何尝试过的滚轮胎到大张旗鼓的滚草坪,进程里笑声不断,果然嗨翻!人们在这1刻体会音乐的本质和童真的快乐,久居都市,这样的撒野和放肆显得弥足珍贵。比起其他品牌人们走马观花式的驻足,电蟒明显在深度交换上赢得了消费者的时间,而在这个瞬息万变的快餐时期,时间可以建立好感,时间可以赢取信任,消费者把他的时间交给你就是对品牌的回应。这也呼应了前文所提到的营销的有效性,如果1个潜伏的消费者连时间都懒得给你,那么如何影响他促进购买呢?而事实也证明,电蟒在这次互联化的深度社交营销中也尝到了甜头,其自媒体官微和的粉丝数有效增长并且后续仍然有友和电蟒产生互动,产生了长尾效应。

国内目前的音乐节营销,如果说陌陌首创了络思维的互动化营销的话,也只能算正常发挥,毕竟互动是陌陌生存的根本。而电蟒云音响本次的尝试,更值得品牌商鉴戒和参考。如何在规定场景和时间内和用户沟有效通?如何准确传递品牌的价值理念?对很多跃跃欲试的品牌商来讲依然是1个重要的课题。

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