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网络广告是杂志潜伏收入品市场和消费

发布时间:2020-02-15 21:18:16 编辑:笔名

络广告是杂志潜伏收入

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根据Pricewaterhouse公司为美国络广告调查局做的一项调查显示,络广告收入已变成杂志的可行性收入模式,对营销人员来说这是一种新业务。2004年,络广告投放到达110亿美元, 比去年同一时期上升了38.9%,打破了2000年创下的记录。 虽然如此,但是,B2B类杂志营销人员很大程度照旧有旁人的身份,所做的在线广告预算不到10%。 FooteCone Belding公司互动媒体指挥官Chris Lorenzoni表示:“络广告现在还没有太明显的上升趋势,但是对B2B类杂志读者来讲,这种需求在不停地引发关注。” 这类意识公道吗?Lorenzoni认为,在B2B广告投放中,条件已成熟。B2B杂志在线收入在过去几年里翻了两倍多,某些杂志,在线广告收入预算可以达到20%。在一个特别成熟的营销体系中,络和在线相互成为一种优惠,他说,“由于生产成本下降,如果不出意外,在线销售将会胜出。” 以汤姆森传媒公司的《EmployeeBenefit Newa》(EBN)杂志和杂志站BenefitNews.eom为例来说,据站在线销售主管米歇尔·亚瑟薇兹介绍,该站在上展开由广告商赞助的各种有利于人力资源部提高公司竞争力的调查,调查结果刊登在EBN杂志上,亚瑟薇兹认为:“今天大家所采用的整合营销的方式在络泡沫期是没法实现的,现在,传媒公司都希望自己的资金用在刀刃上。”美国大都会人寿保险公司副总裁、营销总监Eileen Conroy介绍说,该公司一份电子版广告在一天24小时要发给45个客户,但经过一番淘汰后只剩5位。近发给人力资源部主管的电子版广告已有31000份回执,通过率到达51%,比该行业平均20%-25%的水平高出许多。 EBN杂志出版人JIm Callan表示,许多人耽忧在线广告会“吞食”纸本广告份额,但是,幸运的是这种情况还没有产生。该杂志一年出版15期,具有65000个读者。实际上,BenefitNews,com的广告收入只占杂志广告总收入的15%,这部份广告收入来源于现有广告客户,同时也包括新开发的对站营销比较感兴趣的新广告代理商。EBN的广告客户就是美国大都会人寿保险公司、AARP和美国健康医疗中心,这三家客户在纸本杂志和在线杂志中都投放了广告。Callan表示:“我们发现络广告蚕食的纸本广告份额比例很小,络广告应该从其他途径上有更大成就。”大都会人寿保险的Conroy同意该观点,他认为整合营销“可以通过实现与更多读者的互动而地发挥它纸本杂志的创造力,这给杂志的销售人员提供了极有价值的引导。”大都会人寿保险3年前参与B2B在线广告领域,过去两年,公司的在线广告预算每一年以10%的比例增长。虽然,Conroy承认,在此阶段,纸本杂志的广告投放有稍微下降,但还是占了全部预算的一半多,而在线广告预算在大都会人寿保险公司的全部广告预算中只占少数。 Ziff Davis传媒公司也一样看到了乐观的一面,该公司在站举行由和行业专家以及赞助商参加的讨论会,参加讨论的人必须在站登陆注册,提供他们自己有价值的信息,这样赞助商就可以发现读者的兴趣点,如果以后这些读者登陆赞助商的站,赞助商就可以对他们进行适当营销。Ziff公司在线读者开发部副经理Steve Sutton表示:“这样的论坛让广告代理公司找到并具有一定数量的高品质读者,同时也可以了解他们的读者比较喜欢甚么产品。”他还表示,在他看来,互动营销为广告主提供了非常可靠的“成本/效力”财务报告。近,Ziff举办了一次由英特尔公司赞助的论坛,英特尔卖出了900件产品。 BZ传媒公司总裁、CEO Ted Bahr发出正告,美杂志在线广告并不是完全都像“吹捧”的那样。他曾是《SD-Times》和《Software Test Performance》杂志的出版人,他担心,这类营销方式缺少保证强势广告投放持续增长的长期性,他指出“这些新出现的读者几近都来自于同一个地方,而且广告商已接触到他们了,这没有多少真正有效的价值。” Bahr先生相信,市场上有许多产品都是针对高端群体,他收到过12封Java公司发出的电子邮件,该公司的目的就是吸引5六万用户的眼球,“出版商们对络广告的期待太高,实际上根本没有足够多的广告资金来支持。” Lorenzoni指出,络由于可以获得惟2的互动客户而成为独特的媒体空间,它让广告商可以找到只在上购物、阅读的读者。“许多销售空间来自于上定户,而这些是出版商通过纸本订阅没法实现的。络还让广告商们能够接触小型公司。或许只有当B2B出版商能看到来自络广告准确的‘本钱/效率’财务报表时,他们对络广告的顾虑和担心才能消除。为了更有效地利用络,B2B公司会久长地保持警惕性。”

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